当百年品牌遇上新晋赛事，看索康尼如何破局
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文|谭力文
体育大生意记者
历时24小时、145.6公里，约2000名跑者在张家口崇礼万龙滑雪场迎来了他们的“胜利时刻”。
9月25日，2021越山向海人车接力中国赛张家口站（下称越山向海中国赛）降下帷幕。作为人车接力赛的殿堂级赛事，越山向海中国赛不仅吸引了一大批跑者组团前来“朝圣”。
越山向海中国赛每年参加的跑者人数逐渐增多，还吸引了一大批的赞助商共同打造这场极具中国特色的人车接力赛，其中就包括了著名跑鞋品牌Saucony索康尼。
2021年5月，Saucony索康尼宣布正式与越山向海中国赛达成合作，成为赛事金牌合作伙伴。
从2017年到2021年，越山向海中国赛进入了第五个年头，某种意义也称得上是国内的“新晋赛事”。当“新晋赛事”遇上”百年品牌“，双方擦出了怎样的火花？
与跑者一起“啡越山海”
“啡越山海”，是Saucony索康尼在本次越山向海中国赛所喊出的口号，其中“啡”字取自索康尼顶级竞速产品系列Endorphin的中文译名。而比赛的过程则诠释了Saucony索康尼如何陪伴跑者一起“啡越山海”。
在本次赛事中，Saucony索康尼在赛道设置了四个补给点，为跑者提供热饮、简餐以及水果，帮助跑者补充能量，继续“啡越山海”。在终点线区域，Saucony索康尼为跑者搭建了完赛合影互动区域以及营地帐篷供跑者休息。数个精彩的场景吸引了大批完赛的跑者组团前往打卡拍照。
此外，Saucony索康尼还赞助了数支队伍，为他们提供顶尖的鞋服装备，帮助运动员在艰苦的赛道中保持高昂的运动状态。Saucony品牌运动员代表队分别获得了本次赛事的季军、第四名以及第五名的佳绩。本次赛事获得前10名的队伍中，有5支战队为索康尼赞助队伍，分别为：Saucony战队、索康尼战队、陆家嘴牛帮–精英队、竞速MORE、最菜最菜跑渣队。
众所周知，运动装备是影响跑者成绩的一个重要因素。在长距离的跑步项目，跑鞋的重要性更加不言而喻。由Saucony索康尼提供的专业跑鞋，帮助跑者能够在途中保持出色的竞技状态。
在线上，Saucony索康尼官微同步更新比赛实时动态，让众多未能前往比赛现场的跑者近距离地感受越山向海中国赛的激情与活力。
在微博平台上，#越山向海#、#越山向海htc人车接力赛#以及#hi five 越山向海#三个话题的累计阅读量接近2亿，讨论量接近30万。
Endorphin Pro+，索康尼专业跑鞋领域地位的坚石
成立于1898年的Saucony索康尼，是全球四大慢跑鞋品牌之一。多款经典的传奇跑鞋以及核心技术铸就了索康尼百年辉煌历史。
将于9月28日全球限量发售的Endorphin Pro+正是Saucony索康尼专业跑鞋的集大成之作，体现了Saucony索康尼在专业跑鞋领域的造诣。
有两大亮点。其一，Endorphin Pro+是用“减法”去做“加速”。Saucony索康尼化繁为简，用极简的设计去完成Endorphin Pro+外观造型。而Endorphin Pro+搭载的全掌铲形碳板，则令鞋身能够减轻重量。
Endorphin Pro+从短跑⽥径⽤鞋中汲取灵感，为专业跑者的PB⽽作。Saucony索康尼用硬核的技术与材料，在舒适的基础上帮助专业跑者挑战自我、激发潜能。
其二，Endorphin Pro+融入了限定的概念。如同概念车一样，Endorphin Pro+只会在限定时间内以限定数量的方式发售。
据悉，本次Endorphin Pro+在全球限量发售不足4500双，而中国大陆地区仅发售600双。Endorphin Pro+将会在指定时间登陆指定的14家门店、天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店以及索康尼得物旗舰店。
竞速产品系列是Saucony索康尼的主打之一，Endorphin Pro+的诞生让专业跑者对使索康尼的竞速产品系列有了更多的新选择，能够满足不同跑者对于竞速跑鞋的选择，进一步深化了索康尼专业跑鞋的品牌形象。
Endorphin Pro+指定发售门店
此外，Endorphin Pro+所折射出的未来、硬核概念，也将吸引钟爱跑步的年轻群体关注，有助于Saucony索康尼品牌影响力向年轻一代下沉。
在体育大生意看来，Endorphin Pro+的面世对于Saucony索康尼有着别样的意义——让更多跑者期待索康尼在尖货方面有更多的惊艳产品面世。Endorphin Pro+作为近期推出的尖货之一，将成为巩固Saucony索康尼在专业跑鞋领域地位的坚石。
三大优势重塑索康尼品牌定位
经历了五年的蛰伏后，Saucony索康尼于2019年重回中国跑者的视野。2019年3月，特步与Wolverine成立合资公司，代理Saucony索康尼旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。
2020年6月，Saucony索康尼上海正大广场店正式开业，宣告了Saucony索康尼中国战略的全新升级，也预示着Saucony索康尼在中国跑鞋市场的取胜决心。
随着全民健身计划的深入推广以及消费者对运动、健康意识认知的不断增长，跑步已经成为了广大群众的首选体育运动之一。受此影响，国内跑步运动行业得到了快速的发展机遇。
根据艾瑞咨询在2019年发布的《中国跑步服务行业报告》显示，2020年中国跑步运动行业规模将达到4070亿元。在跑步运动行业细分领域中，运动鞋服占比约为70.6%。
尽管中国跑步运动行业蕴含着巨大的潜力，但也存在各品牌竞争激烈的客观现实。若想要在目前激烈的球鞋市场竞争中脱颖而出，Saucony索康尼必须借助自身的差异化优势打开局面。体育大生意认为，Saucony索康尼的优势主要有三点，分别在于供应链、品牌地位以及专业技术三个方面。
首先，前文提及Saucony索康尼背靠特步，这就意味着Saucony索康尼可以拥有其他同级别竞争对手所没有的供应链优势。伴随经济的发展，品牌之间的竞争已经逐渐演变为供应链与供应链之间的竞争，Saucony索康尼拥有供应链优势，那就可以占得先机。
此外，背靠特步还有一个优势就是Saucony索康尼能够借助特步深耕中国跑鞋市场的经验，进一步研发适合国人的跑鞋并针对中国跑者进行营销。特步从2007年开始便聚焦跑步领域，相信背靠特步的Saucony索康尼能够在中国跑鞋市场“少走很多弯路”。
其次，Saucony索康尼作为享誉国际的百年跑鞋品牌，在中国仍有相当大的挖潜空间，尤其是在运动休闲消费市场。在许多跑者以及消费者的眼中，他们认为Saucony索康尼就是高端、专业的代言词。
其实不然，Saucony索康尼始终根据跑者的反馈与需求，打造不同系列的产品供消费者选择除了专业运动系列以外，Saucony索康尼的运动休闲系列推出了许多定位不同的运动鞋服，以满足不同类型的跑者需求。
通过丰富的产品定位以及携手越山向海中国赛以及中国田协打造的品牌营销战略，Saucony索康尼进一步深化了在专业跑友以及大众跑友心中品牌形象。
在专业跑鞋研发领域，Saucony索康尼的脚步从未停止。对于“百年品牌”Saucony索康尼而言，在这两年中，我们看到了一个“不一样”的Saucony索康尼。伴随着Saucony索康尼迸发出的全新活力与生机，可以预见的是国内跑鞋市场的竞争将更加激烈。
注：本文所用图片来自索康尼